世界最资讯丨上市首日:我要接棒保时捷!第二天:降价......
2022-09-24 20:42:06    上海证券报

新车上市仅隔一天,就选择变相降价。

9月21日晚,在港股上市的小鹏汽车迄今最贵的新能源车型小鹏G9上市。然而,出乎意料的是,很多预订用户对新车价格和配置并不满意,甚至提出要退订。小鹏汽车对此迅速作出回应,对车型名称、配置以及价格进行调整,配置升级后,相当于G9车型变相降价了2.2万-3万元。

上证报记者实地探访多家一线门店发现,以小鹏为代表的新势力车企想实现品牌溢价依然任重而道远。


(相关资料图)

新车价格和配置不满

引发变相降价

9月21日晚间,小鹏正式发布旗舰SUV车型小鹏G9:G9共有三个续航版本,包括570G、570E、702E、650E性能版,650X性能版,650X上市纪念版,共六款车型。新车售价30.99万元-46.99万元,并将于2022年10月底开始正式交付。

“如果说保时捷是上一个时代的标杆,那么小鹏G9将接棒成为新的标杆。”小鹏汽车董事长何小鹏在9月21日说,小鹏汽车经历了创业的8年,经过3款产品的技术积累,终于能够在G9身上做到把全新的智能化平台、电动化平台跟整车平台耦合在一起,形成全新一代的旗舰车型。何小鹏对小鹏G9的销量抱有信心,他相信新车在2023年会超过奥迪Q5的规模,在大五座豪华SUV的领域取得优势,达到月销连续1万辆的水平。

不过,与何小鹏对标保时捷和奥迪的豪言壮语不协调的是,新车一经发布,用户对于小鹏的吐槽就充斥社交媒体,也有不少网友表示已经退订。

“希望别欺骗消费者,千万要去看实车。”一位广东的车主解释自己退订小鹏G9的理由时称,价格和实车的配置令人失望。很多消费者表示,小鹏宣传了大半年的新车酷炫功能,几乎全是选配,而低配车型甚至还没有选配的资格。

以30.99万元的小鹏G9 570G基本版车型为例,没有方向盘加热、车道级导航、辅助驾驶功能,感知元件只有8个超声波传感器。该车型也没有主动安全措施,比如前向、后向碰撞预警,AEB自动紧急制动,车道偏离、盲区监测等。小鹏最新推出的XNGP全场景辅助驾驶功能,由于硬件限制,低配车型则没有选装资格。

此外,多达6款新车型叠加多种选配包,也让小鹏汽车的买车流程眼花缭乱:5D音乐座舱2.2万元,XNGP辅助驾驶2.8万元,4C超快充电池包1万元,有的车型可以选,有的车型不能选。

面对种种质疑,小鹏汽车于9月23日晚发布了《鹏友不爽?改!!!小鹏G9调整价格和配置》的声明称:9月21日小鹏G9的上市发布,引发了鹏友们的广泛关注,同时,也收到很多关于产品价格、配置的反馈。基于广大用户针对产品配置的选择难度大、选择成本高的反馈,小鹏汽车将重新调整产品命名逻辑和价格配置,降低用户选择难度,把智能、豪华配置标配。即日起,小鹏G9车型版本、配置、价格正式调整。

据不完全统计,配置升级后,相当于G9车型变相降价了约2.2万-3万元。“这是小鹏根据用户反馈快速调整。”小鹏汽车有关人士对上证报记者回应称。

新势力造车

品牌溢价和扭亏任重道远

9月24日,上证报记者走访了上海的小鹏汽车门店,有店员表示单店已经接到了200辆G9订单。不过,虽然小鹏G9的宣传牌已经打出,但是周日进店看车的消费者并不多。

根据最新销量数据,2022年8月,在造车新势力中此前多次拿下销冠的小鹏汽车被蔚来、哪吒等公司超越,仅交付9578辆,同比增长33%。其中,小鹏的旗舰款车型P7交付5745辆,小鹏P5交付2678辆,小鹏G3系列交付1155辆。

值得注意的是,在蔚来、小鹏、理想这三家港股上市的新势力造车公司中,小鹏汽车的毛利率水平长期垫底。2022年第二季度,小鹏汽车毛利率为10.9%,2021年同期为11.9%,而2022年第一季度为12.2%;其汽车利润率为9.1%,2021年同期为11.0%,而2022年第一季度为10.4%。相比之下,理想汽车的毛利率及汽车毛利率都已达到了20%左右,而蔚来在二季度毛利下滑的情况下,也处于15%左右的水平。根据2022年上半年财报显示,小鹏汽车净亏损扩大至44.02亿元。

小鹏汽车港股股价近期也屡创新低,9月22日,其股价下跌达11%,市值跌破900亿港元。截至9月23日收盘,小鹏汽车港股跌4.45%,报收于每股51.5港元。

业内专家对记者直言,小鹏此次遭遇的是想要品牌溢价但是客户不接受。小鹏汽车的产品价格一直低于蔚来和理想,目前品牌向上同时提升车价和毛利率进而扭亏的愿望强烈。但是,品牌和新能源汽车产品表面向上不难,难的是改变目标消费者的价值取向。小鹏汽车原来的目标客户是很关注性价比的,相对高端产品推出后,客户关注的还是性价比。“至于变相降价调整,一方面反映了公司践行以客户为中心的理念,但另一方面也反映了新势力造车的品牌向上任重而道远。”

(文章来源:上海证券报)

关键词: 小鹏汽车