文 | 华商韬略 600

1月28日，万达集团公众号发布了除夕到初六的相关数据：全国480座万达广场同比2019年客流增长15%，销售额增长29%。

随后，各大媒体相继跟上，“万达复苏”成为关键词汇。一时之间，曾遭遇“滑铁卢”的王健林似乎又回来了。

(资料图)

2017年12月，一篇名为《王健林的滑铁卢》引爆网络，文中指出大连万达涉嫌卷入与国企争夺马来西亚大马城项目，因此公司陷入债务危机。

虽然后续大连万达立即发出《严正声明》予以反击，但最终还是不了了之。

无法辩驳的是，2017年，似乎确实是万达艰难的一年。

短短一年时间，13个万达城、70多家万达、长白山独家区相继被“贱卖”。

然而这还并未结束，2018年，万达的“贱卖模式”仍在继续。万达电影、马静俱乐部、“万达·伦敦ONE”等部分股份相继被出售，甚至就连万达在海外的最后一块地——芝加哥万达大厦也开始洽谈买家。

一系列操作，王健林个人身价减少600亿元，从首富座位跌下。

2018年年会上，王健林没有了当年《向天再借500年》的豪迈，在《歌唱祖国》的旋律中，默默擦起眼泪。

种种迹象，彼时的人们普遍认为，“王健林跌落神坛”，媒体也多持悲观态度。

可王健林并不这么看，在2018年年会上，王健林直言“那些说万达不行了的，根本不理解商业的基本逻辑”。

其实万达的“资产贱卖”早在2015年就有迹可循。

那一年王健林荣升全球华人首富。年会上，王健林亲自献唱《向天再借500年》，那么万达凭何手段才能“向天再借500年”呢？

王健林是这样说的：“企业经营的最高境界就是‘空手道’，有了品牌，有了能力，别人找上门来，你一分钱不出凭品牌就能挣钱。”

同年，王健林首次提出万达商管的“轻资产”模式。这一模式与“品牌加盟”颇为类似。简单讲，就是别人掏钱投资建设万达广场，万达集团则只负责品牌运营、商业维护等等管理工作，并从中分得利益。

在经历了2017、2018两年的重资产“贱卖”后，万达不但将近4200亿的负债成功缩减到2200亿，还将万达商业地产成功转型，正式更名为万达商业管理集团有限公司。

2019年，万达商管正式宣布从2021年起不再发展重资产，全面实现轻资产战略。

2020年，疫情席卷全球，以重资产为主的众多房地产企业压力猛增，各家负债相继拉响警报。

最惨的当属恒大。截至2021年，恒大总负债高达1.97万亿元。2022年12月2日，“许家印跳楼”的虚假消息引爆全网，虽然后续许家印的亲自出面澄清，但也反映出人们对房地产企业的悲观态度。

然而在如此逆境中，万达反倒因为“资产贱卖”和“轻资产模式”活得颇为轻松，避免了重资产模式下受房地产周期的影响，不用像其他房地产企业那般背负巨大的债务压力，还可以获得曾经无法获得的优质项目。

2020年，万达集团原本定下开业240-250家万达广场的目标。但因为凭借“轻资产模式”，万达得以快速扩张，还未到年底，就已经开业300余家万达广场，远超规划目标。

与此同时，万达开始输出完整的品牌与管理体系，这已经成为万达的无形资产。根据相关数据显示，万达已经连续多年达到99.4%的出租率和99.9%的租金收缴率，成为商业地产领域的标杆。

2022年4月，万达拿下北京蓝色港湾和北京五棵松卓展购物中心两大北京地标建筑的整体经营管理权。

显然，万达的管理体系已经得到业界认可，成为王健林口中的“凭品牌就能赚钱”。

回头看来，“商业的基本逻辑”究竟为何，尚难定论，但至少王健林给出了一个答案，没有在寒冬中倒下，成功“向天再借500年”。

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