温州首富黯然退位,百亿森马托付儿子
2023-02-24 09:19:02    腾讯网

记者丨韩璐 鄢子为 编辑丨谭璐

百亿服装品牌森马服饰,换了当家人。

2月22日,天眼查显示一条工商信息变更,森马服饰创始人邱光和卸任法定代表人、董事长,由其子邱坚强接任


(资料图片仅供参考)

对于管理层的变化,记者联系森马方面,并未给出回应。

生于1951年的邱光和,今年72岁,一直是森马服饰的灵魂人物,从美特斯邦威的代理到创办森马,邱光和积累了家族财富。

鼎盛时期的森马,一年营收接近200亿元,邱光和曾以36亿美元的身家登榜温州首富。

如今,邱光和卸任,儿子接班,子承父业所面对的,已然不是过去的风光场面。

萌生退意

温商邱光和,不是服装业出身。

早年家里穷,邱光和种过田、参过军、做过农机,卖过小家电,都不算成功,真正的第一桶金,来自休闲服饰。

邱光和入行,是从代理美特斯邦威品牌开始的。做了两年代理,1996年,45岁的邱光和不想错过休闲服饰兴起的势头,决定下海,创办了森马品牌。

为了快速起量,森马用的是轻资产运营模式,生产外包,专注设计研发、销售等环节。

在那个品牌不太丰富的年代,邱光和只用了4年时间,就将公司的营收规模做到了10亿元级别,并从休闲品类延展到童装。

如今,旗下拥有包括森马、巴拉巴拉、马卡乐Q、It MICHAA、原点等8大品牌,其中森马和巴拉巴拉的知名度最高,巴拉巴拉更是多年占据国内童装第一位。

邱光和的退意,两年前就已经萌生。

2019年,森马的营收一路高歌,创下194亿元的新高,净利润15.45亿元。那年,森马豪掷约9亿元,收购了法国童装品牌SofizaSAS公司

或许是激流勇退,邱光和从次年开始,陆续减持公司股份。2020年和2022年,邱光和共向公司总经理徐波、副总经理邵飞春转让了1611.35万股。

徐波负责巴拉巴拉事业部,邵春飞负责电商业务。这两块业务,正是森马着力转型的重心。

2017年开始,童装业务占比已经反超成人休闲服饰,成为森马服饰的业绩推动力。

去年和今年初,邱光和又向公司副总经理钟德达、张宏亮各转让公司股票538.82万股,这两位在2021年底才成为森马的高管,负责的也是童装和零售业务。

从控股权上,森马依旧是邱氏家族的,其减持转让股权,是为满足公司高管购买和长期持有公司股票的意愿。

对待高管方面,森马没有惊人高薪,但邱光和也算大气。2021年财报显示,徐波、邵春飞的年薪,与邱光和、邱坚强父子平起平坐。

二代上位

风光不再,是国内老牌服装共同面临的难题,森马也不例外。

一部分是疫情影响,一部分是固有模式的老化。

深圳思其晟公司CEO伍岱麒表示,以前服装行业“渠道为王”,一旦建立起销售网络,配合广告,就能建立起品牌。

如今渠道巨变,行业洗牌,原创设计能力、门店设计与运营能力、线上渠道转型能力、新媒体运营能力的难度,远超过去。

老方法在新环境里,只能走下坡路。老人带不动,或许新人可以一试。在并不乐观的年份里,森马正式启动换代工作。

接班邱光和的,是他的儿子邱坚强。

1974年出身的他,今年49岁。和其他二代稍有区别的是,严格来说,邱坚强不算是接班,他算得上是公司的“联合创始人”。

左:邱坚强,右:邱光和

当年邱光和创业,22岁的邱坚强退伍不久,全程参与了公司创立,见证了森马一路的变化和发展。

他在广东负责森马服饰的采购、开发以及管理设计团队,多年来担任过浙江森马服饰股份有限公司副董事长、总经理等职位。

或许,更年轻的他,对森马的未来有更强的规划。

他曾希望把森马打造成“中国版ZARA”,以性价比、品质和时尚把握消费者。这些年,森马在电商渠道、接力国潮上也算努力,邱坚强的参与举足轻重。

早年,邱坚强直言要坚持主业,只做服装,这两年森马的资本运作来看,似乎早就有了跨界之心。

森马通过子公司森马投资,投资了母婴电商“请贝”,并通过参与投资上海祥禾涌骏股权投资合伙企业,进入光伏、半导体与新能源领域

不过,从投资业绩看,森马一直在收烂摊子。早年收购的SofizaSAS因疫情大亏,出海梦折戟,最终在2020年清出上市公司资产。

“请贝”也持续亏损,在2021年停止运营。

主业承压

2022年以来,森马的收入、利润双双下滑。

一大原因是,线下销售额减少。除线上电商平台外,森马的销售渠道还包括线下的直营门店、加盟门店和联营门店。

财报显示,其线上平台的收入略有增加,线下平台业绩惨淡。

从销售费用来看,森马线下门店的营业时间确有减少,2022年上半年,水电费少交275万元。期间,线下门店收入少了9.7亿元。

雪上加霜的,是存货增加。

2022年上半年,该公司的存货周转天数高达220天,相较前一年同期增加了65天。换句话说,森马拿到一件衣服后,要多花65多天才能卖出。

截至2022年6月底,森马的仓库里装着1.05亿件存货,价值高达45.4亿元

对此,公司计提了5.5亿元的存货跌价准备。去年全年,这家公司的净利润才6-7亿元。

实体门店数也有所减少,仅2022年上半年就少了199家。

在收入降低、存货高企的情况下,森马也没有降员工的工资,没有砍广告预算

单就2022年上半年而言,该公司提升了员工的待遇,薪酬支出多了2100万元。广告宣传费用亦有所增加,同比多了5000万元。

一边是收入减少,一边是支出增加,森马交出这样的成绩单,也就不足为奇了。

邱坚强想要守业和拓业,都不容易,且看二代能否力挽狂澜。

图片来源:森马

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