全球热门:小罐茶10年没赚钱?“营销大师”连连套现
2022-07-20 21:45:02    界面新闻

文 | 财富质点 一兰

编辑 | 肇瑞

“10年,我们还在,没有干一票就跑。”


(资料图片)

日前,小罐茶创始人杜国楹,在公司成立十周年的“科学做茶汇报会”上说出这样一句话,既回应外界质疑,又是表决心坚持下去。

10年前,杜国楹决定做茶的时候,外界一片质疑之声:“6000多一斤,抢钱啊”、“智商税”……甚至有人说杜国楹“可能又是干一票就跑了”。

杜国楹早年曾打造了背背佳、好记星、E人E本等多个爆款产品,名利双收,成为国内罕见的“营销大师”。

几次创业,他都是先砸钱快速打响名气,后出售资产套现离场。反观被出售的E人E本等,如今发展大不如前,接盘方也被拖累。

但如今,杜国楹的风格似乎开始转换。2017年,他斥资15亿元建设黄山超级工厂,全年总产能可达100亿元。

杜国楹,不满足于只做营销大师了。

01、最后一次创业

“不都说我收智商税吗?怎么成了反收割的”“茶圈老杜,茶圈认我吗?”“老杜茶局,多大的局,发布会就剩我一个人了”……

在杜国楹个人的抖音账号上,首条视频介绍了给账号取名的心路历程,面对工作人员递过来的诸多备选名字,杜国楹一一点评,自我调侃的意味浓厚。

6月20日,小罐茶成立十周年的“科学做茶汇报会”上,杜国楹一人现身直播间,讲述小罐茶十年来的发展历程,同时也回应外界质疑,

“十年前,我们是门外汉,过程中受到质疑很正常,但十年后还有这样的声音,我想一定是我们哪些地方没有做好,或者沟通没有到位。”

当初,小罐茶一经推出,就备受关注。独创的小罐保鲜技术、一罐一泡的泡茶理念,让小罐茶跟其他按斤卖、用袋装或盒装的茶叶商家区别开来,八位制茶大师的“加盟”,更提升了小罐茶的名气与格调。

不过,这种另辟蹊径的做法也引来了争议。

小罐茶天猫旗舰店显示,一款40g的金罐普洱茶礼盒装售价500元,换算下来每斤价格高达6250元。有消费者因此吐槽“小罐茶,大忽悠”“智商税”。

从电子消费品转型茶叶领域,杜国楹笃定这是人生最后一次创业。“10年,小罐茶的净利润是0,没赚钱,但是未来、自己的一辈子仍然只会做中国茶!”

如今的小罐茶,已经形成中游的六大核心产区初制工厂与黄山超级工厂“6+1”产业布局,“从初制到精制,每一个环节的数字化调控、智能化决策、一体化生产,让即使是一名普通工人,也能生产出大师级的好茶。”

相比前几次生意,做茶的这十年,杜国楹变了,但又没完全变。

02、掘金之路

1973年,杜国楹在河南省周口市西华县的一个普通家庭出生;1992年,19岁的他从师范学校毕业后,在中学当化学老师;两年后,他放弃体制内的安稳去天津当销售,还成了销售冠军。

1997年,杜国楹拿着赚到的49万元奖金,下海经商。没有想到,杜国楹第一次创业打造的矫正带产品——背背佳,火爆大江南北,他也借此名利双收,成为当时国内年轻的亿万富豪。

“挺拔身姿,快乐背背佳”的广告语,因《我爱我家》成名的童星关凌代言,轮流轰炸的电视广告,背背佳上市3个月,实现了3000万元的销售额,即便一件售价300多元,也抵挡不住家长的热情。

随后,背背佳销售额继续走高,不少80、90后回忆,背背佳陪他们走过了童年。1998年,背背佳销售额达到4.5亿元。

市场一片红火,杜国楹决定扩大业务规模,推出新品矫姿内衣。结果该项目以失败告终,杜国楹不仅没有赚到钱,还倒欠了4000多万元的外债。但这并没有“打倒”杜国楹。

2003年,杜国楹创立好记星品牌,开创了“英语学习机”这一新品类。通过复刻背背佳的营销路数,邀请国际友人大山代言,广告轰炸,两年时间,好记星累计销售额达32亿元,杜国楹再度跻身亿万富翁行列。

但这两次创业的品牌,杜国楹都没留住,最后都打包出售给了橡果国际电子科技(上海)有限公司(以下简称:橡果国际)。

后来杜国楹回忆起这段创业历程,他说道:“创业两件事最难,第一是你得懂目标人群;第二产品能够做好,做出特色。这两件事我必须有一件有把握。背背佳到好记星,孩子家长这个人群没变。”

好记星之后,杜国楹将眼光瞄准到新的目标用户上,于2009年收购名人堂电脑,创立E人E本电子记事本,主打商务领域的“原笔迹签批”功能,还请来冯小刚、葛优等名人当形象代言人,并在冯小刚执导的电影《私人订制》里植入广告。

一番操作下,售价近5000元,比苹果iPad价格还要高的E人E本销售成绩斐然,2010年销售收入突破1亿元,2011年、2012年销售收入均超过5亿元。

从2009年成立到2013年卖给同方股份,E人E本累计实现销售量近45万台。

2015年,杜国楹又创立了8848钛金手机,售价近万元,走高端商务路线,邀请万科董事长王石代言。

“8848源自珠峰,象征人类不断突破与探索的精神。自创立之日起,与高奢腕表、国际时尚等多元领域携手创新,不断探索更高境界。”

公开资料显示,不到一年,这款手机销售量突破10万台,年销售额超10亿元。此外,8848手机上还提供公务机租赁服务,杜国楹精准拿捏了少部分富豪、企业家的需求。

03、“弃子”的命运

被杜国楹卖掉的项目后来都怎么样了?

2005年,背背佳卖给了橡果国际,后来他把好记星也卖给了橡果国际。彼时,橡果国际作为多平台整合营销公司,旗下的电视购物业务覆盖包括央视在内的30多个电视卫星频道。当时的橡果国际还是“中国高科技成长50强”之一,2007年,橡果国际在约交所挂牌上市。

接手之初,橡果国际延续杜国楹的风格,斥巨资打广告,邀请当时《超级女声》何洁出任背背佳的代言人。但之后,“矫正坐姿,纠正驼背”的功能遭到家长的投诉。

此后,接盘方橡果国际陷入困境。

公开资料显示,橡果国际从2017年起开始清算非核心资产,将“好记星”业务多数股权出售给第三方投资者和运营商,2019年关闭呼叫中心,还出售了珠海橡果电子科技有限公司等资产。

2021年1月,橡果国际申请从纽交所退市。同年11月,上市公司可孚医疗公告称,将以总计价款不超过1.77亿元收购橡果贸易(上海)有限公司100%的股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。

曾经红极一时的背背佳,再度被抛售。

公告显示,根据背背佳相关店铺天猫后台和京东后台的汇总数据,最近三年的销售额(含税)分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元,2021年1-10月的销售额(含税)约为1.41亿元。

背背佳的运营公司橡果国际,业绩惨淡。2019年,其利润总额仅29.77万元,净利润为-378.88万元,负债总额近2.7亿元。到了2020年,净亏损飙升至6148万元,负债总额增长至2.87亿元。

值得一提的是,好记星在京东上的运营企业为上海恒申贸易有限公司(以下简称:上海恒申),因与橡果国际的债权债务概括转移合同纠纷,于2022年2月被上海市嘉定区人民法院列为被执行人并限制消费,涉案金额约254万元。

目前,在中国执行信息公开网失信被执行人及限制消费人员公布信息中,没有上海恒申相关的结果,而在公布的终本案件信息中,上海恒申赫然在列。

9年前溢价收购了壹人壹本的同方股份,如今的业绩也被这个项目反噬。

今年初,同方股份发布业绩预告,2021年预亏16.8-19.8亿元,为何亏损这么多?公告称,大数据及多媒体业务收缩、壹人壹本业务竞争力减弱等累计影响净利润约-6.70亿元。

要知道,2013年同方股份收购壹人壹本花费不菲,成交价14.5亿元,比账面价值溢价5倍多。当时就有媒体对壹人壹本的销量和技术实力提出疑问,甚至怀疑存在利益输送。后来,同方股份方面否认了这些质疑。

14.5亿元收购壹人壹本,同方股份是赚是赔?

壹人壹本被收购时是有业绩承诺的。自2013年9月纳入合并报表后,壹人壹本当年为同方股份贡献的净利润是8064.87万元,2014年和2015年分别为1.33亿元、1.48亿元,三年累计3.62亿元,比承诺的净利润高出2356.47万元。

2015年,成为壹人壹本净利润的顶峰,自此之后,开始逐年递减,2016年和2017年,其净利润分别是1.03亿和0.81亿。到了2018年,直接亏损1.51亿元,2019年亏8846.36万元。

截至到2019年末,壹人壹本累计为同方股份贡献的净利润为约3亿元。

2020年和2021年同方股份的年报中,壹人壹本的年度业绩情况不再单独披露。

关键词: 橡果国际 同方股份