57岁“玻尿酸女王”,揭开面纱
2023-02-23 06:03:17    腾讯网

“玻尿酸女王”,

还有多少“传奇故事”可以讲?

作者:陈佳莉


【资料图】

57岁的赵燕依然爱美,细腻红润的皮肤,饱满的苹果肌,配上立领盘扣的民国风女装,再梳上两个马尾,复古又减龄。

这个外表看起来文艺范十足的女人,在圈内有一个响当当的名号——“玻尿酸女王”。

“如果没有玻尿酸,很多女明星会活不下去。”大S曾在节目中形容玻尿酸是“上帝用来制造亚当和夏娃的黏土”。

正是看中玻尿酸这片待开发的“红海”,从2001年开始,赵燕带领她的华熙生物,在几乎由欧莱雅、资生堂、LG等外国公司盘踞的市场中,一步步“杀”出重围。

2019年11月,华熙生物作为全球最大的玻尿酸原料生产商在科创板上市,高达700多亿的市值,不仅让赵燕在玻尿酸领域“称王”,也让她一跃成为当年的山东女首富。

近些年,在“万物皆可玻尿酸”的浪潮中,赵燕进一步瞄上了玻尿酸食品。

不过,从女人口袋中“掏钱”,说容易也容易,说难也难。

玻尿酸食品的功效受到消费者质疑,近日又被上海市消保委点名“误导消费者”。再加上2022年底的“举报风波”,赵燕卷入的漩涡,越积越深。

地产女富豪

鲜为人知的是,在遇到玻尿酸之前,赵燕最初掘金的领域与女人以及美容完全不沾边。

20世纪80年代末,在一所大学当助教的赵燕,听闻海南被设为经济特区,热血澎湃,直接丢掉“铁饭碗”,拉上几个同事破釜沉舟——“下海”!

“那时候我们还小,愿望是在海南挣到200万。”在那个万元户都稀少的年代,赵燕他们的目标很明确。

没想到,200万的“小目标”很快实现了。

在海南一家濒临破产的冰箱生产厂,赵燕他们发现了一批有质量问题的冰箱。这些冰箱被客户退单后,积压严重。她用低价买入这些“问题冰箱”,再请广东顺德的师傅修好,转手卖出后就大赚了一笔。

凭借敏锐的商业嗅觉,赵燕完成了人生第一笔财富积累。此后,她还曾投资过服装行业。最后,在地产市场,她找到了新的财富密码。

当时正赶上海南房地产“膨胀期”,赵燕精准投资,“原来12万买的土地,一星期一个价,最后涨到了100多万”。

人生像坐上了火箭,赵燕忽然发现,“一下子不知道怎么的,就财务自由了”。

1992年,赵燕转手了服装厂并卖掉土地,离开海南,北上寻找新的机会。

二次创业的赵燕在地产和投资领域斩获颇丰。

在北京,她创立的华熙集团在长安街核心地段熠熠生辉,短短数年间就打造了华夏银行总部大楼、CBD中环世贸中心、SK大厦等一批标志性建筑。

著名的五棵松体育馆也是出自她之手。

2006年,赵燕承接北京奥运会篮球比赛场馆五棵松体育馆,这是国内第一个民营投建的奥运场馆。该体育馆2007年竣工,总投资超过7亿元,建筑面积超过6万平方米。

北京奥运会结束后,作为场馆投资方,华熙集团获得了该场馆40年的独家经营权。

·赵燕接受媒体采访谈到,五棵松体育馆为2022年北京冬奥会做了全面的工程改造。

2011年,赵燕又投资4亿,在原有的主场馆基础上增加了商业中心和各种运动中心,打造出了“华熙LIVE·五棵松”体育服务综合体,最多可容纳10万坐席,总占地约1000亩。

“华熙LIVE·五棵松”拔地而起,赵燕在地产女富豪的身份之下,与“华熙”二字绑定更为密切的另一重身份——“玻尿酸女王”正在酝酿。

·“华熙LIVE·五棵松”已被打造成体育服务综合体。

“玻尿酸女王”

“1个透明质酸(即玻尿酸),可以锁住1000个水分子。”这句话是赵燕“玻尿酸帝国梦”的缘起。

2001年,一个偶然的机会,赵燕结识了当时在山东省生物药物研究院当副院长的郭学平。

从郭学平口中得知玻尿酸的神奇功效后,学生物出身的赵燕,“全身细胞瞬间沸腾了”。

她知道,给皮肤补水保湿,是女人们永恒的追求。如果玻尿酸能“攻入”护肤领域,前景将非常广阔。

当时,郭学平和同事们集资成立了福瑞达生物化工有限公司(简称福瑞达生物),前后投资800多万元,但成立两年之后,依然亏损严重,净资产也只剩了不到300万元。

有个投资人准备以净资产8折的价格收购这家企业。赵燕立马开出了1.5倍的价格,顺利拿下50%的股权,并用45万元一次性买断了通过发酵生产药用透明质酸的技术。

事实证明,赵燕打开“盲盒”后,发现了一个“商业宝藏”。

“我们接手这家企业的第一年,即2001年就实现了300多万元的利润。而在2000年这家企业还亏损30多万元。”在赵燕手中,这个彼时完全看不到未来的产业,突然迸发生机。

2005年,公司成为全球知名的玻尿酸供应商。后来,赵燕又通过几次股权收购,拿到了福瑞达生物的全部股权,并改名华熙生物。

·华熙生物官网对赵燕的介绍。

赶上“颜值经济”的爆发,玻尿酸需求量激增,华熙生物的发展也驶入快车道。

2008年,公司在港股上市。上市募集的资金,全部被投入到产品研发、立项、临床试验、审批中。

2019年,华熙生物转战内地,登上了科创板,上市首日股价便大涨78.07%,市值达408.48亿元,创下本土化妆品最高市值。

自此,赵燕被媒体广泛冠以“玻尿酸女王”的称号。

·华熙生物在科创板上市时,赵燕(前排右)带领团队敲钟。

2020年,赵燕登上榜福布斯中国“最杰出商界女性排行榜”,以449.7亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第74位。2022年,赵燕身家有所下降,以61亿美元(约440亿元)位列《2022年福布斯全球亿万富豪榜》第418位。

信达证券美容护理行业首席分析师刘嘉仁在领域内深耕十余年,看到了华熙生物在行业内的最大贡献——将玻尿酸“去神秘化”。

“玻尿酸这种物质最初是从动物身上提取的,成本比较高。”刘嘉仁表示,“正是华熙生物等一批相关企业,通过一系列研发手段,包括发酵法和酶切法,将玻尿酸量产,大大降低了成本。”

成本降低了,市场活力也被大大激发。目前,无论是在严肃医疗领域,还是医美或者化妆品领域,玻尿酸的应用不断深入。

按照刘嘉仁团队测算的数据,截至2021年,华熙生物作为玻尿酸原料供应商,在全球的市占率已经达到40%—50%。也就是说,追溯全球所有的玻尿酸产品原料,近一半可能来自华熙。

转型遭遇“阵痛期”

“企业不进则退。如果你没有压力,不能往前走,很快就被别人超越了。”赵燕在公开场合经常提起的这条商业法则,成为她近些年带领企业不断转型的初衷。

从2010年左右开始,赵燕给华熙生物的产品转型设置了几个“台阶”:先是由玻尿酸原材料进阶到医美产品、器械,2018年又跳转至功能性护肤品,2021年则是功能性食品。

但转型路上显然困难重重。

在功能性护肤品方面,华熙生物目前只有润百颜、夸迪等两个能“打”的品牌。

·润百颜是靠一支故宫联名口红打响名号。

·夸迪则在直播平台掀起了一场新风潮。在天猫2022年双11预售中,夸迪挤进美容护肤/美体/精油类第7名。

而在功能性食品方面的推进,华熙生物一直走得跌跌撞撞。

2021年,华熙生物推出新产品——水肌泉玻尿酸饮用水。然而,就在市场对口服玻尿酸的效果还存在质疑之时,上海市消保委直接点名,给其新业务线一记重拳。

·被点名的水肌泉玻尿酸饮用水正是产自华熙生物。

·水肌泉在被点名后,将推广文案做了相应修改。图为修改前后的变化。

从盈利方面看,转型还处在“阵痛期”。

与其他化妆品类上市公司相同,护肤品业务上的营收,全靠销售费用的“割肉”。反过来,巨额销售费用又很容易吞噬利润空间。

“2021年下半年是华熙生物最痛苦的阶段。”刘嘉仁认为,除了受当时监管层面的一些不确定因素影响,华熙生物在收入有所增长的情况下,高额的销售费用侵蚀着利润,导致利润增速跟收入增速难以匹配,成为致命弱点。

从华熙生物2021年财报数据中也可以看到,这种“痛”深入骨髓。

当年,华熙生物营业收入为49.48亿元,但其用于销售的费用为24.36亿元,接近当期营收的一半。其中,仅仅专门用于营销的费用就达17.95亿元,同比增加10.50亿元。

对比近几年数据,2019—2021年,华熙生物的销售费用分别为5.21亿元、10.99亿元、24.36亿元,以每年翻倍的速度在增长。

为了护肤品销售,赵燕不惜下“血本”。

狂奔的华熙生物从2022年开始刹车、利润承压。刘嘉仁说,触底反弹的迹象也从2022年开始显现,数据显示,华熙生物的归母净利润从2021年第四季度的11.73%,逐步提升到2022年第一、二季度的15.92%和16.27%。

玻尿酸之外,华熙生物在新兴市场还充满不确定性。

2015年,赵燕就瞄准了“肉毒素”——一种在医美市场上火爆程度不亚于玻尿酸的产品,并与韩国公司Medytox签署了合资协议。但随着去年合作终止,意味着赵燕长达7年的“肉毒素布局”梦碎。

错过肉毒素,赵燕又转战胶原蛋白。

2022年4月,华熙生物收购了北京益而康生物工程有限公司51%的股权,正式进军胶原蛋白产业。8月,赵燕明确表示,将胶原蛋白视为继玻尿酸之后的第二大战略性生物活性物。

刘嘉仁认为,不管是医美还是化妆品领域,都在尽力寻找外资的“空窗期”。在胶原蛋白领域,尤其是重组胶原蛋白领域,外资的存在感还并不是很强,这也成为包括华熙生物在内很多企业盯上这块“肥肉”的原因。

从地产女富豪,到“玻尿酸女王”,市场开始期待,57岁的赵燕还有多少“传奇故事”可以讲?

总监制: 吕   鸿

监    制: 张建魁

主    编: 许陈静

编    审: 凌   云

关键词: 华熙生物 透明质酸